第一百六十六章禦下之道
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林丙清畢竟前半生都只是個純農民，思維一時還轉變不過來，沒聽懂王福所說的道理。
彩電生意不是小事，林悅見父親一時還不明白，便急了一點，忙代為解釋：“爸爸，我打個比方給你聽，比如王叔叔本來一個月只能賣十臺電視……王叔叔，您別介意啊，我不是咒你，只是打個比方，好讓爸爸容易理解。”
王福笑著擺手：“我王叔叔雖然沒文化，可這個道理王叔叔還是懂的，怎麽會怪你呢？”
林悅一邊攬著被趙娟推過來的小平安，一邊笑著說下去：“爸爸，比如王叔叔原來一個月只能賣十臺電視，一臺電視能掙一百塊錢，那原來王叔叔一個月是不是就能掙一千？”
林丙清點了點頭。
林悅又道：“那我現在也是在幫王叔叔賣電視，假如我們一個月能賣五臺電視，掙的這一百塊錢裏頭，我們拿四十，王叔叔拿六十。那麽我們能掙到兩百塊錢的同時，王叔叔一個月是不是也能多拿三百塊錢呢？”
林丙清頓時恍然：“哦，我明白了，也就是說這五臺電視是多出來的。”
王福見林悅一下子就解釋的清清楚楚，頓時仿佛都是自己的成果一般，十分地得意：“娟兒，你看小悅這孩子是不是不是一般的聰明？”
“是是是，小悅是我見過最聰明的孩子了，你看我們家平安，什麽時候這麽乖巧過了，沒人陪他玩他居然也一點都不鬧，”趙娟熱切地道，“要是我們家平安能跟他小悅姐姐多在一塊，將來肯定也能更聰明的。”
呃……林悅心中又掛下幾條黑線，好像自己一不小心，又過於顯擺了，看來自己這“聰慧”之名，恐怕已經在王叔叔夫妻心中深深烙印，以後就是再低調也扭轉不過來了。
於是，她只好跟著誇了一句：“其實平安本來就很聰明的，只不過是現在越來越懂事了，知道大人們現在是在談正事，不能吵，對不對啊，平安？”
“嗯！”小平安沖她燦爛地一笑。
林悅便獎賞地摸了摸他的頭。
林丙清卻因心算著王福所說的利潤而陷入了驚默之中。
按照王福的說法，一臺電視他將平均能掙三百左右，那如果一個月真能賣出五臺，那就是一千五啊！要是能賣十臺，就是三千……
林丙清不由地自言自語：“那這錢……來得也太快了吧？”
王福呵呵地笑：“這還只是電視機呢，要不然，怎麽說現在這電器的生意好做呢？”
林悅見父親還有些呆滯，索性自己再出頭請教王福：“王叔叔，那如果我們聘請義軍叔叔幫我們找生意，那我們應該給義軍叔叔多少錢才合適呢？”
王福道：“按照你們那邊的情況，叔叔建議一開始不要給他太高，最好是先給他開個四五十塊錢的基本工資，然後賣掉一臺就拿一臺的獎金，這樣多賣多得，他的積極性自然也就高了。但如果你一開始給了多了，往後反而就沒法加錢了。要知道，人心這個東西，是最多變也最不足的，叔叔在這方面吃的虧可不少啊。”
林悅點頭，這個道理她自然也是明白的。
王福不覺間側了一下身體，正面對著林悅，又道：“至於獎金，你們倒不妨大方些，賣一臺就給他一成的錢，就是你們賺一百，就給他十塊，你們賺一千，就給他一百。只要他肯賣力，收入就已經比你們那邊大部分人都高了。”
“這，會不會太少了？”林丙清一算，發現自己掙一千才給林義軍一百，不由地有些心虛和愧疚。
“不，這已經不少了！而且這也不是定死的，要是他做的好，你們可以適當再加的嘛。”
王福畢竟是當大老板的，對於給員工待遇方面自有他一套帳。
“再說，這個買賣，雖說還得靠他幫忙跑，但也不是非他不可的，你找任何伶俐的人都能做，而且還可以不斷地換人，這樣反而更方便找客戶。而他呢？他一沒資金，二沒貨源，如果沒有你，他根本就連一百塊都掙不到。我看林義軍這小子，是非常清楚這一點的。只要你們不虧待他，估計他至少會幫你們幹個幾年。哦，還有，到時候你也不要只找他一個，可以多找幾個人幫忙嘛，至於其他人，工資就別給了，只給獎金就行。”
說起具體的生意經來，王福頓時滔滔不絕。
“還有，上海那邊，到時候你不妨就學學我的做法，也把利潤多讓他們一些。比如每一臺就給他們兩三百之類的，這中間怎麽分配讓他們自己去算，他們得到了甜頭，自然也就會多幫你聯絡了。杭州那邊你也可以這麽做。總之一句話，我有錢掙，你也有錢掙，大家都有錢掙，買賣才能做的長長久久……”
“對對對，大家都一起發財，”等到王福停下來喘氣，趙娟忙把洗好的水果端了過來，“來，小悅，林大哥，嘗嘗廣州這邊的水果，解解渴。”
“謝謝嬸子。”林悅也不客氣，隨手拿起一個蓮霧，先給小平安，又拿了一個給父親，然後自己才拿起一個吃。
唔，好清甜啊！也只有在熱帶，才能吃到這麽新鮮甜度又適中的蓮霧了。
“這個東西啊，叫蓮霧，又清肺又解渴，還有這個，這是芒果，可甜了……回頭讓你爸爸多帶些回去，讓你家裏人也嘗嘗。”趙娟見她瞇起了眼十分享受的樣子，很是高興，利用這邊的水果一個勁地誘惑林悅，話裏頭還露出了要把林悅留在廣州的意思。
林悅笑瞇瞇地，只裝作沒聽懂她後頭的意思：“真的好甜呢，我從沒吃過這麽好吃的水果，爸爸您也吃啊，嬸子說這個清肺，您吃吃最好了。”
爸爸現在抽煙的次數越來越少了，不過畢竟以前的煙齡很長，肺部難免會留下一些後遺癥。今天趙嬸子倒是提醒了她，以後得多註意爸爸身體的覆健方面。
“哦……好的好的……”林丙清也咬了一口蓮霧，笑道，“這東西我也從來沒吃過，是挺好吃的。”
“這蓮霧好吃是好吃，可路上不經顛，磕破一點皮就容易爛。不過這芒果倒還方便攜帶些，到時候就買一些還沒完全成熟的，等你們回到家了，正好悶熟可以吃了。還有這香蕉，只要不選很熟的，路上也能放兩天。”
被妻子這麽一打岔，王福的思路也被打亂了，註意力也轉到了水果上頭來，但是他是生意人，有些思維已經形成了習慣，不覺間又想到了做生意，“對了，你們也可以賣這個呀？”
林悅不覺地笑了：“王叔叔就是王叔叔，什麽都能想到買賣上面。”
王福也笑：“這啊，都是早年被逼的，窮的不行的時候啊，那個腦子裏就整天都想著怎麽掙錢，後來雖然有點錢了，可還是這麽個習慣。哎，說起以前哪……”
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彩電生意不是小事，林悅見父親一時還不明白，便急了一點，忙代為解釋：“爸爸，我打個比方給你聽，比如王叔叔本來一個月只能賣十臺電視……王叔叔，您別介意啊，我不是咒你，只是打個比方，好讓爸爸容易理解。”
王福笑著擺手：“我王叔叔雖然沒文化，可這個道理王叔叔還是懂的，怎麽會怪你呢？”
林悅一邊攬著被趙娟推過來的小平安，一邊笑著說下去：“爸爸，比如王叔叔原來一個月只能賣十臺電視，一臺電視能掙一百塊錢，那原來王叔叔一個月是不是就能掙一千？”
林丙清點了點頭。
林悅又道：“那我現在也是在幫王叔叔賣電視，假如我們一個月能賣五臺電視，掙的這一百塊錢裏頭，我們拿四十，王叔叔拿六十。那麽我們能掙到兩百塊錢的同時，王叔叔一個月是不是也能多拿三百塊錢呢？”
林丙清頓時恍然：“哦，我明白了，也就是說這五臺電視是多出來的。”
王福見林悅一下子就解釋的清清楚楚，頓時仿佛都是自己的成果一般，十分地得意：“娟兒，你看小悅這孩子是不是不是一般的聰明？”
“是是是，小悅是我見過最聰明的孩子了，你看我們家平安，什麽時候這麽乖巧過了，沒人陪他玩他居然也一點都不鬧，”趙娟熱切地道，“要是我們家平安能跟他小悅姐姐多在一塊，將來肯定也能更聰明的。”
呃……林悅心中又掛下幾條黑線，好像自己一不小心，又過於顯擺了，看來自己這“聰慧”之名，恐怕已經在王叔叔夫妻心中深深烙印，以後就是再低調也扭轉不過來了。
於是，她只好跟著誇了一句：“其實平安本來就很聰明的，只不過是現在越來越懂事了，知道大人們現在是在談正事，不能吵，對不對啊，平安？”
“嗯！”小平安沖她燦爛地一笑。
林悅便獎賞地摸了摸他的頭。
林丙清卻因心算著王福所說的利潤而陷入了驚默之中。
按照王福的說法，一臺電視他將平均能掙三百左右，那如果一個月真能賣出五臺，那就是一千五啊！要是能賣十臺，就是三千……
林丙清不由地自言自語：“那這錢……來得也太快了吧？”
王福呵呵地笑：“這還只是電視機呢，要不然，怎麽說現在這電器的生意好做呢？”
林悅見父親還有些呆滯，索性自己再出頭請教王福：“王叔叔，那如果我們聘請義軍叔叔幫我們找生意，那我們應該給義軍叔叔多少錢才合適呢？”
王福道：“按照你們那邊的情況，叔叔建議一開始不要給他太高，最好是先給他開個四五十塊錢的基本工資，然後賣掉一臺就拿一臺的獎金，這樣多賣多得，他的積極性自然也就高了。但如果你一開始給了多了，往後反而就沒法加錢了。要知道，人心這個東西，是最多變也最不足的，叔叔在這方面吃的虧可不少啊。”
林悅點頭，這個道理她自然也是明白的。
王福不覺間側了一下身體，正面對著林悅，又道：“至於獎金，你們倒不妨大方些，賣一臺就給他一成的錢，就是你們賺一百，就給他十塊，你們賺一千，就給他一百。只要他肯賣力，收入就已經比你們那邊大部分人都高了。”
“這，會不會太少了？”林丙清一算，發現自己掙一千才給林義軍一百，不由地有些心虛和愧疚。
“不，這已經不少了！而且這也不是定死的，要是他做的好，你們可以適當再加的嘛。”
王福畢竟是當大老板的，對於給員工待遇方面自有他一套帳。
“再說，這個買賣，雖說還得靠他幫忙跑，但也不是非他不可的，你找任何伶俐的人都能做，而且還可以不斷地換人，這樣反而更方便找客戶。而他呢？他一沒資金，二沒貨源，如果沒有你，他根本就連一百塊都掙不到。我看林義軍這小子，是非常清楚這一點的。只要你們不虧待他，估計他至少會幫你們幹個幾年。哦，還有，到時候你也不要只找他一個，可以多找幾個人幫忙嘛，至於其他人，工資就別給了，只給獎金就行。”
說起具體的生意經來，王福頓時滔滔不絕。
“還有，上海那邊，到時候你不妨就學學我的做法，也把利潤多讓他們一些。比如每一臺就給他們兩三百之類的，這中間怎麽分配讓他們自己去算，他們得到了甜頭，自然也就會多幫你聯絡了。杭州那邊你也可以這麽做。總之一句話，我有錢掙，你也有錢掙，大家都有錢掙，買賣才能做的長長久久……”
“對對對，大家都一起發財，”等到王福停下來喘氣，趙娟忙把洗好的水果端了過來，“來，小悅，林大哥，嘗嘗廣州這邊的水果，解解渴。”
“謝謝嬸子。”林悅也不客氣，隨手拿起一個蓮霧，先給小平安，又拿了一個給父親，然後自己才拿起一個吃。
唔，好清甜啊！也只有在熱帶，才能吃到這麽新鮮甜度又適中的蓮霧了。
“這個東西啊，叫蓮霧，又清肺又解渴，還有這個，這是芒果，可甜了……回頭讓你爸爸多帶些回去，讓你家裏人也嘗嘗。”趙娟見她瞇起了眼十分享受的樣子，很是高興，利用這邊的水果一個勁地誘惑林悅，話裏頭還露出了要把林悅留在廣州的意思。
林悅笑瞇瞇地，只裝作沒聽懂她後頭的意思：“真的好甜呢，我從沒吃過這麽好吃的水果，爸爸您也吃啊，嬸子說這個清肺，您吃吃最好了。”
爸爸現在抽煙的次數越來越少了，不過畢竟以前的煙齡很長，肺部難免會留下一些後遺癥。今天趙嬸子倒是提醒了她，以後得多註意爸爸身體的覆健方面。
“哦……好的好的……”林丙清也咬了一口蓮霧，笑道，“這東西我也從來沒吃過，是挺好吃的。”
“這蓮霧好吃是好吃，可路上不經顛，磕破一點皮就容易爛。不過這芒果倒還方便攜帶些，到時候就買一些還沒完全成熟的，等你們回到家了，正好悶熟可以吃了。還有這香蕉，只要不選很熟的，路上也能放兩天。”
被妻子這麽一打岔，王福的思路也被打亂了，註意力也轉到了水果上頭來，但是他是生意人，有些思維已經形成了習慣，不覺間又想到了做生意，“對了，你們也可以賣這個呀？”
林悅不覺地笑了：“王叔叔就是王叔叔，什麽都能想到買賣上面。”
王福也笑：“這啊，都是早年被逼的，窮的不行的時候啊，那個腦子裏就整天都想著怎麽掙錢，後來雖然有點錢了，可還是這麽個習慣。哎，說起以前哪……”
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